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伟大的家具店整合已经开始

这个国家到底有多少家具店?研究人员,分析师和普通老牌零售爱好者都提供不同的估计 - 通常在22,000到30,000家商店的任何地方 - 但大多数似乎在一件事情上达成一致:比以往少。虽然物理损耗是零售业的一个现实,但另一个影响家具店数量的主要因素是:整合。

在过去的十年中,特别是在过去的两到三年里,家具零售越来越集中在少数(和更大)品牌的手中。在业务最大的企业Ashley Home Stores的带领下,其他制造商如La-Z-Boy以及艺术范,鲍勃和伯克希尔哈撒韦等地区性企业,家具终于经历了几乎所有其他零售类别的同样风靡经历过。但它确实已经花了一段时间才到达那里。长期以来,本地,通常是家族所有和经营的企业,该部门变化缓慢,至少部分是由于大型商店的资本需求具有显着的库存成本。

这并不是说多年来没有合并和多店扩张。在过去的三十年里,位于佛罗里达州的Rooms to Go一直是Sunbelt扩展的领导者。在其他地方,像东南部的Havertys和东北部的Raymour&Flanigan这样的地区强国已经扩大了他们的业务范围。

与此同时,伊森·艾伦(Ethan Allen)- 早期美国风格的堡垒,虽然它的选择现在倾向于更现代化 - 已经确定了近乎全国性的存在,主要是通过特许经营。什么行业称之为“生活方式”零售商-板条箱和桶,陶谷仓,码头1进口,以及最近的RH-同样在全国舞台与编辑后的产品发挥,虽然它和,在大多数情况下,较低的店数。甚至宜家也继续向美国市场扩张。

所有这一切都来自于在线家具销售正在赢得市场份额 - 并且怀疑购物者的信心。在Wayfair和AMAZON的带领下,每天都有更多家具通过电子商务购买。然而,与大多数其他消费品类别相比,市场份额相对较小。

在实体零售方面,有几个因素加速了家具类的整合和国有化。对业务的最大变化是Ashley Home Stores的提升。Ashley结合了工厂所有和准特许经营场所,通过创建一个现已超过800个单位的帝国,重新定义了家具的零售环境。(大多数都在美国,但Ashley前哨也可以在中国和国际其他地方找到。

奇怪的是,许多Ashley商店都是由当地和地区独立的家具店所拥有,这些商店正逐渐被Big Orange篡夺。通过其批发和零售业务的精明组合,阿什利 - 由Wanek家族私人拥有 - 每年超过50亿美金,使其最接近的竞争相形见绌。该企业的崛起已经导致其他零售商加大了竞争力度,特别是在促销业务方面。其他所谓的“单一来源”品牌,如La-Z-Boy和Bassett,继续扩大并在市场营销方面更加积极。

在该行业的其他角落,私募股权基金允许一度本地业务迅速占据更多商店。中西部上游的Art Van和新英格兰的Bob's折扣家具是这一趋势的领导者:前者在2018年拥有194家店铺,而2017年为178家,而后者则从89家增加到104家。人们不得不认为最终游戏最终会让这些企业上市,尽管华尔街现在对家具或零售商并不热衷。

但即使是奥马哈的甲骨文,沃伦巴菲特,也继续看到家具方面的良好业务。从伯克希尔哈撒韦企业最初在20世纪80年代初购买巴菲特的家乡内布拉斯加家具市场开始,其持有的其他三个品牌包括:新英格兰的乔丹,德克萨斯的Star Furniture和犹他州的RC Willey。它共有34家门店,营业额超过20亿美金,虽然没有快速扩张,但这四家零售商被认为是业内最好的。

所有这些合并都对当地的独立商店造成了影响。尽管100家最大的家具零售商在2018年实际上失去了市场份额,但据“今日家具”报道,最大的零售业务--Ashley,Rooms to Go,伯克希尔集团和其他几家 - 都继续超越整个行业,表明他们的增加了作用。

家具不太可能很快达到其他行业的零售集中度 - 想象书籍,消费电子产品或办公用品。家具仍然是一个复杂的业务,如商店规模,交付和关键,回报,其中许多在其他产品类别更简单。但变化肯定发生,并且比行业所见的更快。销售家具的冰河世界终于以自己的方式经历着自己的气候变化。

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